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涂料行业正经历从卖产品到卖整体涂装效果的变革

来源:梧州建材网 时间:2021年08月12日

涂料行业正经历从卖产品到卖整体涂装效果的变革

涂料行业正经历从卖产品到卖整体涂装效果的变革

“目前墙壁涂装需要购买涂料、购买辅料和调色施工三个环节,任何一个环节出问题都会影响最终效果。”但消费者在施工前无法看到直观的效果,而涂料、辅料、施工这三个环节多出自不同的公司,消费者缺乏专业知识,一旦最后效果不好往往就陷入扯皮,基本利益难以保证。近几年,部分涂料企业开启刷新服务模式,产品+服务模式,解决消费者的装修涂料的部分痛点。但是涂料企业提供的产品+服务模式中,产品存在一定的局限性。例如艺术涂料企业只提供艺术涂料产品和服务,外墙涂料企业只提供外墙漆产品和服务,而涂料大品牌企业过多的精力放在内墙刷新服务。因此,久巴漆张总凭借19年的涂料营销经验,总结出整体涂装定制模式,从设计——产品——施工——服务等提供一条龙的服务;提供从基层产品——底层产品——面层产品——纳米镀膜产品丰富保证无毒涂装效果的全系列产品;从基材处理——基层环保处理——底层处理——面层涂刷等15道德系涂装标准保证长久保护的涂装效果;从线上展示咨询——线下接单——线上线下跟进服务的互联网思维模式,帮助久巴漆经销商承揽所有渠道的活,实现双线盈利。

定制化的整体涂装模式,满足消费者需求。家具市场的定制化已占据大部分的市场份额,成品家具不能满足消费者多变的需求。而涂料市场也一样,消费者已经不满足白墙和有色彩的墙面效果,也不限于只在店面根据色卡和产品性能选择涂料。久巴漆整体涂装定制的流程是预约——上门服务——设计效果——合同签署——施工方案——上门施工——工地管理——分层验收——验收结算——客户评价。久巴漆提前让消费者看到装修效果,面对面沟通设计效果至消费者满意定稿,涂装标准一一列举,并上门培训监督管理,让业主分层验收,让消费者从底到面都放心的消费。2017年刚开张,久巴漆已经在四川凉山、广东顺德、湖南宁乡、河南邯郸、河南舞钢、广西钦州、湖南岳阳、湖南耒阳等地开启外墙涂装、内墙涂装和艺术涂装施工。定制模式已被广大用户所接受。而久巴漆打破了传统店面以实物陈列及备有大量库存的模式,采用样板形式在店内陈列及常规产品的库存,受理订单后定制配送,使得服务商不再有积压库存的压力。

产品一体化的整体涂装模式,满足别墅以及商品房的消费者需求。日前乡村别墅市场如春笋般崛起,装修需求的不仅是内墙涂装,还包括外墙涂装和线条。乡村别墅的装修风格也不局限于使用瓷砖和白色乳胶漆,越来越多的人选择仿石漆和艺术涂料效果。久巴漆湖南宁乡办事处经过2年的市场运作,一个月平均接到10个别墅涂装订单,成为当地别墅涂装专业品牌。四川凉山冕宁地区也相继承接乡村别墅涂装工程。因此,久巴漆进行产品一体化,从基层的防水涂料、墙宝、底漆、面漆再到获得国家专利的保护墙面30年的纳米防粘抗污陶瓷镀膜产品,从内墙漆到艺术涂料再到仿石漆等,提供全系列共22款产品,满足各个渠道以及消费者需求。尤其是久巴漆凭借真石漆+纳米镀膜,多彩漆+纳米镀膜,真彩石+纳米镀膜,艺术涂料+纳米镀膜等产品组合,构成久巴黄金搭档的产品核心竞争力,中标众多外墙工成、别墅工程以及内墙艺术涂装项目,也吸引了不少工业客户的青睐。

涂装工艺标准化的整体涂装模式,保证“无毒涂装,长久保护”。传统的内墙漆涂装只有腻子——底漆——面漆的涂装工艺,而久巴漆注重墙面历久弥新的效果,共有墙面基材处理——阴阳角处理——粗找平——玻纤网防裂——二次找平——墙面打磨——墙固细找平——精细打磨——遮蔽保护膜——防水抗碱处理——面漆施工——清理清洁——验收——售后服务等14道以上标准化涂装工艺,超传统涂装工艺标准10倍以上。 久巴不仅销售产品,还输出内墙涂装、艺术涂装、真石漆涂装、多彩漆涂装等内外墙定制涂装服务,以及涂装工艺标准,主导分层验收,确保涂装工艺严格执行,保证整体涂装效果。

O2O运营模式是久巴漆整体涂装定制模式的核心。久巴漆将所有的产品制作成套餐形式,标明每平方米的价格,通过官网、百度、几大主网购平台、各大门户网站和各大B2B平台等互联网资源整合来获取流量和信息资源,执行线上引流和线下落地的双线推广。也就是将消费者的网上订单全部分配到线下经销商服务,久巴总部不与线下经销商抢利,而是与线下经销商分享线上信息资源。久巴不仅为经销商提供线上的信息资源,还专门定制3D云设计软件,提供免费设计家居效果服务,让消费者所见即所得,提前看到家的装修效果。久巴通过O2O运营模式和高科技的云设计软件,改变了线下经销商的经营模式,从之前卖产品转向产品服务一起卖,利润就更高了。最重要的是以前生意只有加盟商自己在做。现在采用久巴用O2O模式,把网上生意也承揽了。

店面运营指导及培训支持,保证渠道店面持续良好的运营。久巴漆专门成立店面运营小组,帮助线下经销商进行终端建设店面,产品知识培训、3D云设计软件培训、艺术涂料以及仿石漆的工艺实操培训,整体涂装定制的店面运营推广启动等服务工作。只有帮助客户成功,企业才能健康持续发展。

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